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| 價格酣戰(zhàn)將持續(xù) 中央空調(diào)將成“下半場”勝負手 |
| （時間:2019-4-3 10:20:48） |
產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2018年中央空調(diào)行業(yè)銷售額達967.1億元，同比增長10.3%，值得一提的是，從2015年之后中央空調(diào)保持了年均至少10%以上的增幅，其漲勢可謂迅猛。業(yè)內(nèi)人士表示，在高端化、智能化、健康化的家電行業(yè)發(fā)展大趨勢下，空調(diào)行業(yè)新一輪品牌競爭必將加劇，目前中央空調(diào)品類風(fēng)口已現(xiàn)，未來或?qū)⒊蔀闆Q定空調(diào)品牌格局的勝負手。
在很多人的印象中，家中安裝的空調(diào)還是常見的壁掛式、立柜式空調(diào)(統(tǒng)稱為分體式空調(diào))。其實，起先應(yīng)用在商用領(lǐng)域的中央空調(diào)也早已開啟了家用普及之路，相比分體式空調(diào)，中央空調(diào)控溫更加精確、能耗表現(xiàn)更好，且隱藏式安裝的特點也跟符合現(xiàn)代家居的審美標準，目前家用中央空調(diào)產(chǎn)品已可以匹配大部分戶型需求，未來，伴隨著人們生活水平的提高以及對居家舒適度的重視，越來越多的家庭也將更傾向于選擇中央空調(diào)。
精裝市場值得關(guān)注大品牌將收割紅利
2018年家電市場零售額規(guī)模累計8327億元(包含25個常見品類)，同比增長1.5%，僅是去年增速的七分之一。其中傳統(tǒng)家用空調(diào)市場品牌格局基本已定，增速出現(xiàn)明顯下滑。但受益于住宅產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及國家政策的穩(wěn)步推進，精裝房市場部品需求近來風(fēng)聲水起，空調(diào)配套市場增長很快。
據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年空調(diào)配套規(guī)模達到66.9萬套，同比增長79.7%，這其中家用中央空調(diào)產(chǎn)品占據(jù)了較大份額。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，得益于國內(nèi)精裝市場的蓬勃趨勢，未來中央空調(diào)在B端與C端均擁有巨大潛力，而在中央空調(diào)領(lǐng)域有著深厚技術(shù)積累的大品牌將率先享受到紅利。
“分體式”酣戰(zhàn)將持續(xù)“另辟蹊徑”成巨頭共識
如今的分體式空調(diào)市場已徹底進入“軍閥混戰(zhàn)”的格局，TOP10品牌占據(jù)了近90%的市場份額，且這一情況將持續(xù)相當長一段時間。在此背景下，我們可以看到各大品牌都在積極尋求品牌、技術(shù)、營銷的差異化，在混戰(zhàn)局面下找到突破點，中央空調(diào)作為消費升級趨勢下切實能夠改善人們生活水平的改善型需求產(chǎn)品，已成為各家重點布局的品類。
在剛剛結(jié)束的AWE2019上，我們也看到了各大空調(diào)廠商都在各自的展位布置了重點區(qū)域來集中展示他們在中央空調(diào)產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢。包括格力/海爾/美的等一線大品牌以及奧克斯/揚子/長虹等中間力量均推出了家用多聯(lián)機組，在家電市場人口紅利時代，分體式空調(diào)的大盤是依靠著房地產(chǎn)市場的火爆隨之上行的。在如今房地產(chǎn)遇冷情況下，一二級市場受到?jīng)_擊，分體式空調(diào)必將受到擠壓，這時候迫切需要新的增長點。廣泛的四五線市場亟待開發(fā)，伴隨國家“煤改電”相關(guān)政策，以采暖為目的的家用中央空調(diào)多聯(lián)機組，必定是未來這一級別市場的趨勢。
技術(shù)、營銷雙擎并舉“生活家”是目標群體
“好技術(shù)需要好的營銷將產(chǎn)品推向更大的舞臺”，未來中央空調(diào)廠家勢必將依托自有分體式空調(diào)的成熟渠道結(jié)構(gòu)、規(guī)范運作體系、靈活銷售策略，構(gòu)建新零售模式。通過線上線下交互體驗式營銷、前端設(shè)計推介營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、酷粉營銷等方式，對傳統(tǒng)零售渠道進行補充，使其中央空調(diào)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)全方位、立體化的快速傳播，大家合力把盤子做大，引爆家用中央空調(diào)市場新一輪增長。
中央空調(diào)的目標人群是那些“生活家”。即善于探索生活中的樂趣，對新奇事物充滿好奇，也喜歡用個性裝飾生活，追求生活的質(zhì)感的人群，中央空調(diào)產(chǎn)品完美匹配了他們的需求。簡約設(shè)計風(fēng)格，讓家居和人融合度滿載;更好的使用感受，滿足了他們對于細節(jié)的追求;便捷的操控，讓每次體驗都順其自然。未來，中央空調(diào)產(chǎn)品基于在智能、舒適、高效、耐用等層面的持續(xù)打磨，勢必將成為越多越多“挑剔”的生活家們的合適選擇。
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