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| 空調市場步入調整期 高端產品賣點凸現 |
| （時間:2018-9-13 8:59:33） |
今年的空調市場是一個截然不同的市場，市場規模由增轉跌，傳統的產品升級受阻，線上渠道高速擴張時代已經過去，空調市場漲價時代來臨，中高端市場份額擴大，產品賣點百家爭鳴，進入一個規模微降的調整年。
整體市場規模提升
根據國家信息中心的數據，2018冷年國內市場空調零售規模為6553萬臺，同比增長16.56%，從目前來看，中國空調市場還處在一輪“持續做大”的通道中，蛋糕還在穩步做大。“空調行業在2017冷年歷史高位的情況下，能繼續保持增長，這本身就是一個奇跡”，中國家用電器協會副理事長王雷對今年行業的增長評價道。
今年三四級市場是整體市場規模提升的重要基礎，其中，三級市場占比由上個冷年的11.75%提升到了12.38%，四級市場占比由上個冷年的11.86%提升至14.22%，對整體市場的增長貢獻較大。家電渠道越來越下沉，越來越多的農村用戶開始添置各種家電產品，空調在三四級城市頗受歡迎。
一二級市場穩定的更新換代需求也是支撐2018冷年空調體量的重要原因。從數據看，今年一級市場銷售量占比為51.66%，二級市場銷售量占比為21.74%，兩大級別市場加起來的比重超過70%，仍是空調消費的主要市場，這些市場空調普及較早，每年仍有大量舊產品進入更新期；從長期看，空調市場依舊處于牛市中，遠遠未到頂。
從最直觀的滲透率角度來看，空調具備“一戶多臺”屬性，每戶家庭保有量可達到兩臺甚至更多，2017年全國居民每百戶空調擁有量為96.1臺，比上年增長5.8%，分開看的話，農村的空調滲透率又遠低于城市，這也是三四級市場占比提升的原因，長期來看，空調是國內白電保有量具有大幅提升空間的品種，仍有增長的空間。
高端產品賣點凸現
2018冷年行業整體在新品研發以及市場化速度上的提升也是一大亮點，行業整體創新趨勢保持向上態勢，反映在高端產品銷售量占比提升幅度明顯。數據顯示，高端柜機的銷售量占比由上個冷年的46.45%提升近10個百分點至56.06%，中高端消費特征十分明顯，行業整體的創新力和發展力處在相對健康的水平。
2017年1～9月，智能占空調市場的零售量份額達到27.9%，同比增速高達77.2%。智能空調在今年的增長，主要以WIFI空調普及實現，其他硬件智能功能如紅外感應、攝像頭、語音、手勢識別尚無普及基礎，只在高端市場中有些布局。
空調中高端市場被打開，但目前沒有一個十分清晰的高溢價、低普及率的市場賣點，這造成品牌開始自己開發技術賣點，在新賣點普及風暴來臨前占據先機。從目前各品牌市場表現來看，靜音、自清潔、高端智能、外觀突破、舒適化、省電化等個性賣點此起彼伏，受到各自品牌主推。其中，自清潔、舒適化成為今年空調產品的創新點。
自清潔空調市場發展空間巨大，2017年1～9月，自清潔空調占市場的零售量、零售額份額分別為11.3%、14.0%，格力、海爾、海信等多個品牌已經投入其中，推動自清潔市場蓬勃發展。目前主打空調舒適化功能賣點的產品越來越多，其中，較有代表性的是海爾、海信、格力主推的控濕和美的、海爾為首的舒適吹風，兩大賣點經主力品牌宣傳，使舒適化空調進入銷量爆發階段。
線上線下相互融合
由于網民紅利、移動端紅利的爆發，線上空調市場高速發展，相比之下線下市場被不斷侵蝕。在2013年，線上占整體空調市場的零售量份額僅為6.0%，2016年，線上占整體空調市場的零售量份額達到21.7%，2017年，線上占整體空調市場的零售量份額達到33.9%。今年電商渠道扮演了更為活躍的角色，以京東為例，今年上半年京東平臺空調銷售量達到727萬臺，占比線上62%，占比整體22%；京東平臺空調銷售額達到186億元，占比線上53%，占比整體16%。雖然電商平臺增幅整體有所放緩，但隨著一些空調品牌在電商渠道加大滲透力度，電商平臺已經成為空調品牌渠道策略中重要的因素。
但是從2017年始，線上線下之前的氛圍不再是一邊倒的現象了。在熟悉線上市場的規則后，線下市場抓緊體驗優勢，把握互聯網時代下的營銷脈搏，線下市場開始產生勃勃生機。今年，線上線下開始走向融合，零售業態更加效率化。目前，電商平臺自身也將發展觸須延伸到線下，京東的線下體驗店數量不斷擴大，以京東幫和村淘為代表的線下體系對四五級市場的布局于全國范圍內加速，促進空調線上線下均衡發展。
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